“No hay nada más caro que lanzar un producto que nadie necesita.”
Lanzar un producto o servicio no comienza con una idea genial, sino con una pregunta:
¿A quién ayuda esto?
Y más importante aún: ¿Esa persona está buscando una solución o aún no sabe que tiene un problema?
En Strada, hemos trabajado con emprendedores que llegan con el corazón lleno de pasión… pero con un modelo de negocio sin pies ni cabeza. Nuestra labor no es destruir sueños, sino convertirlos en estrategias viables, medibles y rentables.
Paso 1: Comprende el tipo de demanda (¡gracias, Kotler!)
El gurú del marketing, Philip Kotler, lo dice claro: no todas las demandas son iguales.
Y si no sabes qué tipo de demanda existe para tu producto, corres el riesgo de hablarle a una pared.
Aquí van algunos ejemplos clave:
🔹 1. Demanda Negativa
El cliente no quiere lo que ofreces.
👉 Ejemplo: seguros de vida, tratamientos médicos, asesorías contables.
💡 ¿La clave? Educación y cambio de percepción. Contar historias que generen empatía. En Strada, ayudamos a transformar esta percepción con campañas de contenido emocional y socialmente inteligente.
🔹 2. Demanda Latente
El cliente quiere algo, pero aún no sabe que tú tienes la solución.
👉 Ejemplo: dispositivos para controlar la ansiedad, apps para organización personal.
💡 Aquí es donde entra el contenido de valor, el storytelling y las campañas de awareness. Creamos funnels de descubrimiento que enamoran antes de vender.
🔹 3. Demanda Irregular o Estacional
Tu producto se vende… a veces.
👉 Ejemplo: sombrillas, chocolates en San Valentín, cursos vacacionales.
💡 Aquí el reto es anticiparse al pico y crear ofertas irresistibles en temporada baja. En Strada, usamos análisis predictivo y automatización de marketing para equilibrar la balanza.
🔹 4. Demanda Plena o Sostenida
¡El sueño de todo negocio! El mercado quiere lo que ofreces, y lo compra.
👉 Ejemplo: panadería de barrio, repuestos para celulares, asesorías en marketing digital 😏
💡 ¿El reto aquí? Diferenciarte. Mantener la calidad. Fidelizar. Y escalar sin perder esencia.
Paso 2: Segmenta como si tu negocio dependiera de ello (porque depende)
No puedes hablarle a todo el mundo. Quien lo intenta, termina siendo ignorado por todos.
En Strada, partimos de una verdad sencilla: “el cliente ideal no es quien te compra, sino quien te recomienda”.
¿Cómo identificarlo? Usamos estos filtros de segmentación:
🎯 Segmentación demográfica
Edad, género, nivel educativo, ingreso.
👉 Una agencia de diseño UX enfocada en empresas tech B2B no es lo mismo que una marca de moda para jóvenes de 20 años.
🎯 Segmentación psicográfica
Estilo de vida, valores, intereses.
👉 Vender cosméticos veganos a personas conscientes del medio ambiente es un enfoque más poderoso que decir: “vendemos maquillaje”.
🎯 Segmentación conductual
Frecuencia de compra, fidelidad, nivel de uso.
👉 Un cliente que compra mensualmente merece un trato distinto al que solo compra en rebajas.
🔍 En Strada, usamos herramientas como encuestas, entrevistas, análisis de datos en redes y formularios inteligentes para construir perfiles reales de tus compradores. Luego diseñamos mensajes y ofertas para tocar sus dolores, deseos y decisiones.
Paso 3: Diseña una solución comercial… no un producto perfecto
Uno de los errores más comunes de los emprendedores es pasarse años puliendo un producto que nadie ha probado. En Strada, preferimos lanzar, probar y mejorar.
Nuestro enfoque comercial parte de esta fórmula:
Problema real + cliente definido + solución mínima viable + validación rápida = base sólida para escalar.
💬 ¿Ejemplo práctico?
Uno de nuestros clientes quería lanzar una plataforma educativa digital con 15 cursos, app, comunidad, afiliados…
Le dijimos: “No necesitas todo eso. Necesitas un curso, una landing, una estrategia de tráfico, y una página de pago bien hecha.”
El resultado: en 3 semanas tenía ventas. Y clientes reales dando feedback para la mejora continua.
Conclusión: Crea desde el mercado, no desde tu ego
Hay una frase dura, pero poderosa:
“Tu producto no es lo que tú crees que es. Es lo que el mercado necesita que sea.”
Cuando entiendes la demanda, segmentas con estrategia y creas una solución comercial viable, entonces sí… estás listo para diferenciarte.
Y si no sabes por dónde empezar, en Strada Marketing CA podemos acompañarte desde la validación de tu idea hasta la estrategia de ventas digital. No vendemos humo. Vendemos resultados. Y si no hay demanda, te lo diremos con honestidad.
¿Tienes una idea que aún no sabes cómo desarrollar?
Contáctanos y hablemos. A veces, lo único que falta es una estrategia con los pies en la tierra y la mente en el futuro.
